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ビジネス×新規商材 ここには“産みの楽しみ”がある 細見 聡司 SATOSHI HOSOMI法人営業第五部 営業開発課2011年入社 ビジネス×新規商材 ここには“産みの楽しみ”がある 細見 聡司 SATOSHI HOSOMI法人営業第五部 営業開発課2011年入社

主体的アイディアを活かすチャンスを得た

自らがプロデュースしたビジネスで、世の中に新たな価値を提供したい。そんな夢を抱いていた私は、20名規模のITベンチャーで働いていました。「大手」にはない裁量と責任を求めての就職でしたが、何しろその会社には資本がなかった。そして信用もなかった。何でもできるといわれていたものの、待っていたのは「有りモノ」を売るだけの、やらされ仕事。4年間は自らの成長のためと割り切り、営業としてのスキルを磨きましたが、夢を実現するために転職を決意しました。
 コネクシオに入社を決めたのは、伊藤忠商事グループという信用がありながらも、社員に大きな裁量が与えられる理想的な環境があったからです。私が所属する法人営業第五部は、会社の新規事業であるプリペイドサービスを担うクリエイティブなチーム。モバイル端末等で音楽や映画、ゲーム、アプリケーションにて利用できるプリペイドカードの販売をコンビニ各社に提案する販売事業と、あらゆる企業にプリペイドサービスの導入を提案する発行事業を行っています。前者には、販促をはじめとした事業成長に向けた取り組みをプロジェクトマネジメントできるやりがいがあり、後者にはゼロから事業を立ち上げていく魅力があります。その仕事は会社の新たな成長を切り拓くもの。やらされる、売るだけの仕事ではありませんし、主体的なアイデアを活かすチャンスに満ちてあふれているのです。

ゼロから、立ち上げる

現在、私はプリペイドサービスの発行事業において、新規営業を担当しています。サービスの立ち上げにおいては、取扱商品・売場作り(什器製作)・物流構築・精算フロー構築・キャンペーン企画・契約書の作成・締結など、あらゆる業務を担当しなくてはいけません。いわば、ゼロからビジネスの仕組みを考え、提案し、スキームを組み上げていきます。
社会人になって6年、私はこの部署で新たな価値をプロデュースする機会に出会えました。プリペイドサービスを提案したのは、有機野菜などの新鮮食材を宅配している「オイシックスドット大地株式会社」様です。プリペイドサービスを導入することで、ギフトなどへの活用を促進し、より広くその事業の価値を広めることができると考えました。
とある展示会で偶然、担当者の方とお会いしたことがきっかけでしたが、そこから実際に提案の機会をいただき、1年のプロジェクト期間を経てサービスの導入が実現。自らの提案が、世の中にサービスとして出ることはもちろんですが、Webを通じて一般消費者の評価を感じられたことは何よりの喜びでした。まだ、サービスを開始して間もないですが、しっかりと事業を育てていくことで、「オイシックスドット大地株式会社」様の価値をより多くの人に届けられるようにしたいと考えています。

プリペイドサービスの部署ではない?

こうして、私は、描いていた夢を実現することができました。しかし、これで終わりではありません。今後は、「Produced by 細見」の企画やサービス、事業をもっともっと世の中に届けたいと思っています。よく新たなものをつくる上では“産みの苦しみ”というものがあると言われますが、私にはそれはありません。なぜなら、それは会社や上司からやらされていることではなく、私自身がやりたいことだからです。
私たちの部署は、プリペイドサービスの提供を主に担当しています。そのミッションは、新たなビジネスを創造し、社会に新たな価値を提供し、会社を発展させていくことです。ですから、「プリペイドサービスに興味がある人」よりも「新たな事業や価値を創造したい人」が向いていますし、私自身もそうした仲間と働きたいと思います。常に前向に、斬新なアイデアを次々と出していく……。私たちと一緒に“産みの楽しみ”を味わってみませんか。

MEMBER PROFILE
同志社大学商学部卒。ITベンチャーでのシステム営業を経て、2011年に中途入社。法人営業第五部プリペイドサービス課に配属。2014年から同部営業開発課に異動。現在に至る。
(本ページに記載の所属部署はサイト制作時点のものです)

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